南京珍珠泉，地下泉水冒出似明珠

最後俏江南的沒落，南京珍也證明了這點。

在中國的互聯網創業江湖，珠泉阿裏巴巴，騰訊、百度、網易、華為、搜狐等幾家公司的離職員工占據了半壁江山。礪石谘詢為多家企業提供商業模式優化、地下泉戰略梳理與組織設計等管理谘詢服務。

水冒出似明珠樂視相繼有兩位重要員工離職創業。這可能源於兩者職業背景的差異，南京珍張特是投資部門出身，處事相對謹慎，而戰略管理出身的劉學輝則習慣戰略上的高舉高打。劉學輝的野心是構建覆蓋10億鄉鎮、珠泉農村消費者的商業基礎設施。出於好奇，地下泉筆者試圖聯係劉學輝做一次專訪，但他業務高調，為人卻非常低調，從未出現在媒體人的社交圈與公開場合。張近東從1990年創業，水冒出似明珠到第一家綜合店麵世，整整用了十年時間。

無論媒體、南京珍谘詢還是投融資業務，南京珍都屬於輕資產業務，為什麽突然選擇進軍線下，布局重資產業務?筆者感到很好奇，劉學輝說，當今中國有兩個重要的商業機會，一個是鄉鎮市場，另一個是互聯網。黃光裕從1989年創建國美電器，珠泉到完成第一綜合店建設，用了整整七年時間。集O2O、地下泉C2C、B2C、B2B等模式於一體，涵蓋外賣、團購、上門服務、同城購物、餐飲預訂、酒店預訂、KTV預訂等服務。

上線三年多的時間，水冒出似明珠外賣人一直以用戶為中心堅持持續升級，三年間通過多次升級不斷完善用戶體驗。在外賣方麵，南京珍完美融合餓了麽，南京珍美團外賣等主流外賣o2o平台的特色功能，集眾家之長，匯集多層篩選，LBS定位，商品屬性等10餘項高端特色功能，打造出功能性強，操作感好，涵蓋麵廣的優秀外賣模塊!看上去是不是很不錯呢?但光合同城的優點可不止這些，就拿上門服務這點來說，這是一種用戶通過線上下單，線下商家或者個人提供上門服務的新型服務模式。讓你省心安心，珠泉在三四線城市大展宏圖。店鋪寶貝展示、地下泉智能排序、等更精確的為商家引流，讓入駐商家實現利益最大化。

但同樣的，在去年下半年，O2O倒閉潮就已經成為整個行業習以為常的現象，許多看似光明的平台相繼宣布破產，甚至跑路。可謂是應有盡有涵蓋本地生活方方麵麵，隻要一部手機，就可以輕鬆解決任何事情，不僅如此，光合同城o2o對每個功能模塊都進行深入開發，團購支持發布虛擬團購和實物團購，支持總店發單分店獨立驗證支持店鋪發布多個團購商品，並且為每個商家提供了獨立店鋪。

光合同城o2o是鄭州光合科技有限公司繼外賣人係統後又一重點打造產品。很多人認為三四線的O2O平台選擇餘地較小，真的是這樣嗎?一線城市早已被巨頭霸占，相比之下反而在二、三、四線城市流露出更多機會。從這張圖上可以看出，三四線城市接入O2O的時間集中在近幾年，所以相比之下機會更多，發展更大。平台支持送貨上門和到店自提兩種模式，店鋪可以創建多個門店作為店鋪配送點用戶下單後可以到最近的配送點自提。

O2O是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，隨著市場發展和需求，互聯網+無疑是前途一片光明，許多企業抓住風口一躍而上，占據了半壁江山。而這紅極一時的係統平台，正是鄭州光合科技有限公司的一項作品。光合科技專注o2o係統開發，擁有一支技術精湛的開發團隊，經過三年多的努力與發展，已具備一定的規模及實力。光合同城o2o係統包含產品：PC端、微信端、觸屏端、APP用戶端、商家端、配送端提供全套解決方案。

O2O服務業領域覆蓋麵廣、企業數量龐大、地域性強，對於創業者也是相對容易的一個選擇。但是O2O服務平台眾多，什麽樣的才是創業者最好的選擇呢?筆者不禁想起了一個國內老牌外賣O2O係統平台——外賣人

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那麽怎麽樣把生意做得可持續、可擴展的呢?我這些年的思考有這三點：(1)首先是許可和牌照。我之前總結了一個「創新引擎」理論，而隨著資本市場這個閉環完成以後，這個引擎開始發動。

大家都是創業者，先別想著會成為馬雲。舉個例子，原來一家企業它可能賣設備為生，現在行業變化了，如果繼續賣設備的話，就麵臨被淘汰的危險。

你可能做的項目也不是互聯網，你的模式也許也不是「2VC」，這種情況下，你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。做了投資人，患老年癡呆症的概率應該會低很多，我自己是這麽認為的。

在這期間，融資靠「忽悠」，而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。創業者回到做生意的本質，做小生意、中生意也很好，何必非要做大生意呢?別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司，從投資邏輯上說，它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。我覺得互聯網隻是工具，而不論投資還是創業都要回歸商業本質，留給創業者創新的空間其實蠻大的。但環保、農業等行業不一樣，這裏的邏輯還是生意。

把錢堵住，不讓錢用在亂七八糟的事情上，打擊內幕交易，讓市場透明化、法製化，這個其實就是美國在做的事情。從企業發展的角度來說，這個「坑」非常大，隻有資本市場來接棒才能奏效，僅靠天使、VC是不夠的。

現在推行的的改革我非常讚成，大國企募資停下來，把錢放在中小企業裏就會促進科技發展，否則大國企增發的錢不過也就是弄去炒股、買地產了。在這個遊戲裏，你要快，比別人更快融到資、比別人更快做大。

互聯網當然很高大上，但是我做這個投資，基本上都不會死，隻有做好做壞的差別。我希望中國資本市場未來也可以接受這些風險，看到企業的未來。

第二，它有非常完善的法治環境。作為這些企業的上遊，因為對產品質量的需求增高，經營模式模式也從簡單的C變成大B到C。上次上海給我發了一個獎，說我是最接地氣投資人。互聯網裏有商業模式創新，傳統行業裏其實也有。

客戶關係本來就建立得比較慢，而維持一個長期的客戶關係、建起一個品牌其實就是在建立壁壘。做公司也是一樣，大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。

真正的創新不能隻靠互聯網，互聯網能改變種子麽?顯然不能，種子就是要按照種子生命的基本規律去做。我之前投了一家企業，今年在美國上市，這家公司一年要虧損幾千美金，五年內我估計還得虧幾千萬美金，但市場給我估值6個億美金，為什麽?因為資本市場認可這家公司的未來。

做互聯網你可能會做成一個馬雲，但是99.999%的人都死掉了。這樣那我索性不賣設備了，我把設備給你用，然後我給你分成。

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